Код роста: как технологические компании адаптируются к новым рыночным условиям
В 2025 г. число заявок на включение в рейтинг «Техуспех» превысило сотню. «Ведомости. Инновации и технологии» выяснили, какие вызовы стоят перед компаниями, участвующими в проекте, и где они видят точки роста.
Среди главных проблем в бизнесе представители быстрорастущих компаний назвали дефицит специалистов. С нехваткой кадров так или иначе столкнулись все игроки на российским рынке, но особенно тяжело приходится небольшим компаниям: им необходимо конкурировать с крупными корпорациями с их солидными бюджетами и сильными HR-брендами. «За технарями уровня senior (опытный разработчик со стажем более пяти лет. – «Ведомости. Инновации и технологии») выстраивается очередь, и за лучшие кадры приходится конкурировать с IT-гигантами. Кроме того, когда компания очень быстро растет, ей нужны специалисты, которые не просто хорошо пишут код, а способны генерировать идеи, быстро адаптироваться к новыми вызовам, учиться, расти и развиваться», – рассуждает Данила Чежин, директор по развитию компании Servicepipe. В поисках кандидатов компания активно работает с вузами, колледжами и даже школами, где проводит лекции, мастер-классы и хакатоны.
«Вызовом в 2023 г. для нас стал дефицит кадров: на рынке труда возник перекос из-за вакансий, которые появились на предприятиях оборонного комплекса, и мы, производители гражданской продукции, должны были сформировать нематериальную мотивацию своих сотрудников и вплотную заняться HR-брендом», – рассказала Анна Маликова, директор по маркетингу и коммуникациям компании «Реиннольц». Также компания создала для сотрудников цеха систему квалификационных категорий, благодаря которой на зарплату сварщиков и слесарей влияет их профессиональный уровень и сложность выполняемых ими работ.
«Последние годы мы ощущали дефицит IT-специалистов, вызванный переходом на отечественное ПО. Такой переход потребовал новых кадров, возник кадровый голод. Мы справились с этим вызовом, научились привлекать сотрудников через собственную школу системных аналитиков», – сказал генеральный директор компании CloudFactory Константин Гуськов. Компания организовала курсы подготовки, где в течение трех месяцев кандидаты, соответствующие начальным требованиям, проходят целевое обучение необходимым для организации навыкам. Наиболее способные претенденты получают приглашение в штат.
«В последнее время мы больше внимания стали уделять людям и вкладываться в них. Это самое важное – их мотивация, развитие. Компания растет, есть нужда в компетентных сотрудниках, и очень многое зависит именно от них, а с ростом компании будет зависеть еще больше. Это, наверное, сейчас мой главный фокус как предпринимателя», – говорит владелец косметической компании «Гельтек» Сергей Кирш.
В условиях неопределенности
Серьезными вызовами последнего времени стали экономические – инфляция и высокая ключевая ставка, считает генеральный директор компании «Малленом системс» Анна Живиця. «И как следствие – рост уровня зарплат сотрудников, увеличение сроков оплаты от заказчиков, перенос периодов реализации инвестиционных проектов в области цифровизации производств», – добавляет она. Поэтому в последний год для быстрорастущего бизнеса были особенно важны меры государственной поддержки для IT-компаний: пониженные тарифы по страховым взносам, отмена уплаты налога на прибыль, говорит Живиця.
Рост ставки и снижение доступности кредитов привели к тому, что крупный бизнес начал сворачивать инвестиционное проекты, в том числе в сфере информационных технологий. Это привело к сжатию IT-рынка, говорит генеральный директор ГК «Орбита» Олег Анциферов. «Многие компании отложили запуск цифровых решений, что напрямую повлияло на спрос. При этом сохраняется острый дефицит высококвалифицированных специалистов – конкуренция за сильные кадры остается высокой даже в условиях снижения общего объема проектов», – отметил Анциферов.
Представитель «СберТеха» говорит, что задача импортозамещения IT-решений по-прежнему актуальна. При этом необходим гибкий, управляемый, масштабируемый IT-ландшафт, который позволит быстро и безопасно вносить нужное число изменений и реагировать на растущие потребности клиентов. К примеру, в 2024 г. количество изменений в «Сбере» увеличилось на 60% (учитывается как добавление новых функций к существующим решениям, так и внедрение новых продуктов или функционала) и реализовано 3,5 млн изменений IT-ландшафта. Цель на текущий год – 4,5 млн изменений. «Добиться таких результатов банк смог в том числе благодаря применению российской цифровой платформы для разработки приложений Platform V. Переход на нее позволил не только импортозаместить иностранное ПО, но и повысить скорость вывода продуктов на рынок», – сказал генеральный директор «СберТеха» Максим Тятюшев.
Ставка на интеллект
Говоря о потенциальных точках роста, большинство опрошенных «Ведомости. Инновации и технологии» предпринимателей упоминают искусственный интеллект (ИИ) и те возможности по повышению эффективности бизнеса, которые он обеспечивает. «ИИ должен поменять пользовательский опыт наших клиентов и внутренние процессы», – рассуждает глава компании Reshape Analytics Мансур Кадисов.
В компании РОББО активно обучают команду использованию ИИ и нейросетей для решения повседневных задач. «У нас уже есть несколько обученных сетей, которые помогают готовить отчеты, глубинные исследования, промоматериалы и посты в социальных сетях», – сказал основатель компании Павел Фролов.
По словам Анциферова, в HR и на производстве ИИ берет на себя рутинные функции, позволяя специалистам фокусироваться на задачах, требующих экспертного участия. «Это дает реальную экономию ресурсов и ускоряет операционные циклы. Потенциал роста мы видим в масштабировании таких решений на новые отрасли и международные рынки», – отметил Анциферов.
Технологии на экспорт
В 2025 г. 49% участников рейтинга «Техуспех» экспортируют свою продукцию, но доля доходов от зарубежных рынков в выручке компаний крайне мала – около 3%. Многие быстрорастущие бизнесы стараются увеличить эту долю, осваивая новые территории. «Мы выбрали в качестве своего ближайшего приоритета расширение присутствия на рынках Центральной Азии. Этот регион демонстрирует значительный экономический рост, там развивается промышленное производство, увеличиваются инвестиции в инфраструктуру и основной капитал. Мы видим интерес к решениям для автоматизации производственных процессов и лояльное отношение к разработчикам из России», – сказала Живиця.
В 2024 г. многие предприниматели обратили внимание на рынок Индии благодаря активизации в отношениях между правительствами двух стран. «Мы выходим на новые рынки, в частности скоро начнем экспортировать косметику в Индию. Расширяем линейки продукции, вкладываемся в разработки, чтобы оставаться лидером по сложным инновационным продуктам на рынке косметики», – говорит Кирш.
Фармкомпания «Герофарм» экспортирует препараты в 14 стран, а также локализовала производство инсулинов в Казахстане, Венесуэле и Марокко. Компания продолжает расширять свое присутствие за рубежом: до конца года она планирует начать сотрудничество еще с тремя странами, сказал представитель «Герофарма».
В феврале 2024 г. из-за вторичных санкций у компании «Реиннольц» возникли сложности с платежами через банки КНР. В результате сдвинулась реализация многих проектов. «Было принято решение открыть собственный логистический центр в Демонстрационной зоне для компаний из стран Шанхайской организации сотрудничества в провинции Шаньдун, и благодаря этому срок транзакций сократился до пяти рабочих дней. Сразу же на базе этого центра мы стали выстраивать международную кооперацию для обеспечения своих зарубежных проектов», – рассказала Маликова.
Важным направлением стратегии развития для компании «Банковские и финансовые системы» является выход на новые международные рынки и развитие экспортной деятельности, рассказал директор по маркетингу и стратегии Георгий Миронов. «В приоритете на данный момент страны Ближнего Востока и Африки. Кроме этого мы продолжаем разработку современных высокотехнологичных устройств самообслуживания для модернизации банковской, городской и транспортной инфраструктуры», – отметил Миронов.
Пересобраться на лету
2024 год и несколько предшествующих лет научили российских предпринимателей прежде всего гибкости и умению искать возможности роста в существующих обстоятельствах, какими бы сложными они ни были. Об этом сказали почти все опрошенные «Ведомости. Инновации и технологии» представители компаний. «Мы, условно говоря, пересобрали самолет в полете, меняя состав команды, устанавливая сотрудничество с новыми институтами развития и пересматривая подходы к маркетингу и взаимодействию с партнерами. Главный вывод, который мы сделали, – такую пересборку необходимо проводить регулярно», – рассуждает Фролов.
По мнению генерального директора и основателя компании «Реиннольц» Павла Блохина, скорость принятия решений – определяющий фактор в текущих условиях и на данной стадии развития компании. «Чем сложнее решение, тем быстрее его необходимо принимать», – говорит он.
С этим согласна директор по связям с инвесторами группы Arenadata Екатерина Бушуева. «Скорость реагирования и принятия решений во многом определяет успех в сделках или проектах. Компания, которая растет более чем на 50% в год, априори должна быть гибкой, открытой к экспериментам и быстро согласовывать внутренние решения», – считает Бушуева.
Впрочем, некоторые предприниматели придерживаются другого мнения. «Мы поняли, что наша стратегия – быть стайером, а не спринтером – полностью оправдывает себя. Важно двигаться не рывками, а размеренно и последовательно наращивать масштаб бизнеса. Сталкиваясь с трудностями, не спешить решать проблемы в лоб, а поискать максимально комфортные для стабильности бизнеса способы их преодоления», – говорит Гуськов.