СберТех привлек партнёров в новый проект
СберТех запустил партнёрскую программу Platform V, которая призвана объединить усилия с партнёрами, чтобы удовлетворить растущие потребности заказчиков. Аналитики рынка считают, что через три года выручка платформы может составить 100 млрд руб.
Российский разработчик программного обеспечения АО «Сбербанк-Технологии» (СберТех) выбрал партнёрскую модель бизнеса в качестве основной. В связи с этим компания запустила партнёрскую программу Platform V и приглашает к сотрудничеству партнёров, чтобы объединить усилия для удовлетворения растущих потребностей заказчиков в российских решениях и открыть новые возможности для бизнеса.
«У нас двухуровневая партнёрская модель — дистрибьютор (первый уровень) и интегратор/реселлер (второй уровень). В данный момент СберТех сотрудничает с двумя дистрибьюторами. Это позволяет нам представлять продукты цифровой облачной платформы Platform V еще большему числу потенциальных клиентов. Уже несколько десятков компаний заинтересованы во вступлении в партнёрскую программу», — рассказал корреспонденту ComNews представитель пресс-службы СберТех.
Аналитик ФГ «Финам» Леонид Делицын объяснил выгоду банка от запуска партнёрской программы: «Сбербанк, как и другие банки, заблаговременно начал вторжение в ИТ-отрасль, чтобы не потерять часть бизнеса, если онлайн-гигантам, вроде Telegram, разрешат проводить транзакции. При этом банк заинтересован, чтобы ИТ-активы приносили существенную часть прибыли. В нашей стране традиционно большие ИТ-компании — это системные интеграторы. Однако на фоне прибыли "Сбера" (1,5 трлн руб. в год) прибыль системных интеграторов сравнительно невелика (менее 100 млрд руб. в год). Поэтому бизнес-модель системной интеграции для ИТ-подразделений этому банку неинтересна. Маржинальность разработчиков программного обеспечения значительно выше, чем у интеграторов, поэтому понятна цель "Сбера" — создать платформу и подключить к ней интеграторов».
«На наш взгляд, годовой объем выручки платформы СберТеха можно сравнивать с ведущими мировыми ИТ-компаниями. Данная платформа нацелена на импортозамещение программного обеспечения (ПО), его интеграцию в бизнес-процессы организаций, предоставление облачных вычислений для сервисов и продуктов на основе искусственного интеллекта. Так как СберТех планирует полное импортозамещение ПО, то клиентская база платформы скорее всего будет насчитывать сотни, если не тысячи российских компаний. Полагаю, что годовую выручку можно ожидать в сотнях млн руб.», — считает аналитик Freedom Finance Global Владимир Чернов.
Также представитель пресс-службы СберТеха рассказал об условиях получения партнёрского статуса: «Получить базовый партнёрский статус может широкий круг компаний. На данный момент у нас нет требований к наличию сертифицированных специалистов. Мы понимаем, что многие партнёры только начинают путь в продвижении Platform V, поэтому мы вкладываемся в обучение специалистов, которое позволяет быстро овладеть необходимыми знаниями и навыками. Тем самым мы стремимся поддерживать наших партнёров на каждом этапе их развития. При этом процесс подтверждения статусов партнёров будет осуществляться ежегодно».
Представители СберТеха не ответили корреспонденту ComNews насчёт предполагаемой выручки партнёрской программы. Однако Леонид Делицын предположил её возможный размер: «Именно платформа, а не внедрения на её основе, может приносить заметную выручку и прибыль, которую можно будет различить на фоне показателей банка. Пока можно предположить, что целью является выручка 100 млрд руб. через три года после старта платформы».